Hablar de éxito en RE/MAX es hablar de Ricardo Iturriaga. Broker de RE/MAX Urbe (Madrid), RE/MAX Urbe II (Valencia) y RE/MAX Urbe III (Madrid), es sin duda un claro
ejemplo de que el esfuerzo y el trabajo constante siempre dan buenos resultados. Gran convencido del sistema RE/MAX, una de las cosas que más valora de éste son la perfecta combinación de libertad y apoyo. Ricardo y sus agentes han ganado más de 300 premios en sus 12 años en la compañía, entre los que destacan oficina nº 1 de España por volumen de ingresos en 2008, 2009, 2010, 2012, 2013, 2014, y 2015; los casi 200 premios obtenidos por los agentes; y el reconocimiento a una de sus coordinadoras Melina Georgiadis, en 2010. Conoce más a fondo a este Broker de éxito a través de la entrevista que nos ha concedido.
Cuéntanos, ¿cuál es tu formación y trayectoria profesional hasta el momento?
Licenciado en Derecho. Abogado y Subdirector de Recursos Humanos de Tele5.
¿Cómo conocisteis la compañía RE/MAX? ¿Qué diferencias encontraste que te hicieron optar por ella y no por otra franquicia inmobiliaria?
Por Internet. Las demás franquicias focalizaban su modelo en el negocio inmobiliario, RE/MAX lo hacía en el desarrollo de los agentes. Ese foco rompedor hizo que me decantase sin dudarlo por RE/MAX. Y desde luego, no me equivoqué. He sido muy feliz ejerciendo la abogacía, he vivido momentos apasionantes y únicos en la puesta en marcha de uno de los primeros canales de televisión privados, pero nada ha sido tan gratificante como mis años en RE/MAX. Y es que no hay nada más satisfactorio que el éxito y reconocimiento de las personas que trabajan contigo.
Es la única franquicia que aúna el apoyo de la marca más reconocida y con el know-how más exitoso del mundo, con el respeto a la independencia del franquiciado en la gestión de su negocio. Durante mis 12 años en RE/MAX he recibido el apoyo de la marca siempre que lo he necesitado, pero sin restarme un ápice de independencia en la toma de decisiones. Creo que lo que identifica a RE/MAX no es trabajar de una determinada manera o que sus agentes sean autónomos, ya que esas características la tienen otras marcas. Lo que le caracteriza es esa difícil combinación de libertad y apoyo.
¿Cómo ves la evolución de RE/MAX Urbe en los últimos años?
En los últimos años RE/MAX Urbe ha dado los pasos necesarios, para seguir creciendo de forma ordenada y para que los agentes que se incorporen sean productivos en el mínimo tiempo posible. Además, en la línea que marca RE/MAX, seguimos apostando, como lo hemos hecho siempre, por la formación y la profesionalización del sector.
¿Cuántos agentes han logrado emprender una carrera profesional con RE/MAX Urbe en el conjunto de tus tres oficinas? ¿Por qué recomendarías a alguien que se convirtiera en agente de RE/MAX Urbe?
Muchos agentes han logrado emprender una carrera profesional en RE/MAX en general. Desde la óptica de una persona como yo, que ha ejercido de abogado laboralista y posteriormente ha trabajado en Recursos Humanos, el trabajo de agente en RE/MAX me parece fascinante, ya que no tiene techo ni en ingresos ni en crecimiento y mejora, y además permite una conciliación con la vida familiar inusual en los tiempos que corren, y eso no es fácil de encontrar en el actual mercado laboral.
Más que en RE/MAX Grupo Urbe, le recomendaría que trabajase en una oficina RE/MAX, porque me consta que en todas ellas los principales protagonistas son los managers, agentes y coordinadores, y por tanto, donde van a encontrar el máximo desarrollo profesional.
¿Cómo analizas el momento actual del mercado inmobiliario? ¿Cómo crees que va evolucionar?
No me obsesionan los nuevos escenarios. Nos tendremos que amoldar a la evolución que adopte el mercado inmobiliario, como hicimos con la burbuja y posteriormente con la crisis. Afortunadamente disponemos de un modelo de negocio todoterreno.
¿Cuáles son las previsiones de futuro para RE/MAX Urbe?
No me gusta plantearme retos. Creo en el trabajo diario y constante. Cada día trabajo para seguir creciendo, para que la oficina obtenga mejores resultados y sea reconocida por ello, para que los managers, los agentes y los coordinadores estén cada día mejor formados y sean mejores profesionales, y sobre todo, estén a gusto en sus oficinas y orgullosos de pertenecer a las mismas. Ese trabajo diario y constante nos ha llevado a encabezar durante siete años el ranking de oficinas más productivas de España y a ocupar el puesto número ocho en la clasificación europea entre más de 1.500 oficinas de 32 países.
Si al igual que Ricardo, quieres adquirir una franquicia inmobiliaria de éxito, visita nuestra web www.franquiciaremax.es
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Ricardo Iturriaga
Broker RE/MAX Grupo Urbe
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