María Asunción Álvarez es un claro ejemplo de que el trabajo, el esfuerzo y la constancia siempre dan buenos resultados. Agente Asociada a RE/MAX Urbe (Madrid) desde 2004, Asunción ha conseguido una imparable carrera de éxito en el sector de la intermediación inmobiliaria. Prueba de ello son sus innumerables premios, el primero de ellos al año de formar parte de RE/MAX Urbe; pero si hay un reconocimiento que avala su trayectoria, ese es sin duda el Hall of Fame obtenido durante el pasado año. No os perdáis el testimonio de una trabajadora nata, que no ha perdió ni un ápice de pasión por esta gratificante profesión.
¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?
Anteriormente trabajaba en Recursos Humanos en la compañía PDVSA-Petróleos de Venezuela. Conocí a REMAX España en el 2004. Buscaba trabajo en mi profesión (RRHH) pero viendo que en 3 meses no lo conseguí, decidí abrirme a otras áreas de trabajo y escribí a REMAX España interesándome por la formación de Agente Inmobiliario.
¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
Había hecho inversiones inmobiliarias en Venezuela, y me pareció interesante combinar algo que me gustaba con profesionalizarme en esa actividad.
¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
El primer año fue muy duro, porque estaba recién llegada a España y tenía que aprender mucho del sector inmobiliario en el menor tiempo posible. Me lo tome como un "curso intensivo" y le dedique muchas horas de estudio y trabajo, y aprendí muchísimo tanto de los colegas, como de los cursos de formación, y del estudio por iniciativa propia. Los frutos los recogí en 2005 con un Premio Club 100% y 1ª en el ranking de Ingresos de Madrid Capital.
¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
Que tiene rango internacional, que sigue creciendo en España y ya somos más de 1.000 Agentes Inmobiliarios, la filosofía de trabajo en exclusiva y compartir propiedades en una gran MLS, la oferta formativa, las convenciones anuales.
¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
La libertad que tienes para organizar tu agenda, el apoyo de mi Broker, Ricardo Iturriaga,tanto en formación como en recursos para que todos podamos hacer más y mejor trabajo, que no tienes límites de zonas como otras Agencias y puedes tener buenos ingresos si te dedicas 100% a esta actividad.
Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?
Creo que ya no deben quedar inmobiliarias que paguen sueldo a sus Agentes Inmobiliarios. Ante esto, hay que adaptarse al mercado de trabajo, y entre no trabajar y no tener ingresos, lo mejor es intentarlo como Autónomo. Con dedicación, estudio y ganas de hacerlo bien, verán resultados positivos a corto plazo. En esta profesión se puede ganar tanto o más que en otras profesiones, pero para eso tienes que sentir que tú eres tu propia empresa y hacer lo que harías si fuese tu propia empresa. En REMAX trabajan muchos Arquitectos, Abogados, Economistas, etc.; y ahora tienen otra profesión tan digna como otras.
El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?
La principal ventaja es para el propio cliente, ya que con la captación en exclusiva, les prestamos un servicio de máxima calidad, e incrementamos exponencialmente las posibilidades de venta o alquiler de sus inmuebles con su inclusión en la MLS.
Acabas de obtener uno de los premios y reconocimientos más importantes en la trayectoria de un agente RE/MAX, el premio Hall of Fame, un premio que reconoce el éxito en esta profesión al haber superado los 800.000 € de ingresos en tu carrera en RE/MAX ¿cómo te sientes, qué supone para ti ser un Hall of Fame?
Siento que todo este tiempo de trabajo he ganado otra profesión, dinero y prestigio profesional; sin olvidar la satisfacción de mis clientes y el sentirme bien conmigo misma. Para mí, obtener el Premio Hall of Fame de REMAX, es confirmar que si te formas para hacer tu trabajo con profesionalidad, te dedicas a tiempo completo a tu propia empresa, y le das el mejor servicio a tus clientes, los resultados serán muy buenos.
¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
Estamos en un año electoral y éste se muestra especialmente singular. Por otro lado, la economía española muestra signos de mejora, y el precio de la vivienda dejará de bajar. Hemos superado 7 años de crisis y debería irnos mejor a todos. Así que afronto el momento actual de mercado con optimismo en la reactivación de la economía y del mercado inmobiliario.
¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
No me gusta hacer planes a largo plazo. Pienso que el futuro se construye en el día a día, y ahí pongo toda mi energía. Seguiré formándome, mejorando mi trabajo y mi servicio a los clientes.
¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?
La designación "Great Place to Work" le da valor a la marca REMAX España, incrementa su prestigio, y es un plus para nuestros clientes que se lo contemos porque si estás feliz con tu empresa y tu trabajo, eso se refleja en el servicio que prestas. Adicionalmente, debería ser un punto a resaltar en la captación de Agentes Asociados.
María Asunción Álvarez
Agente Asociada a RE/MAX Urbe
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