Comercial de vocación, Eugenio Piña es un claro ejemplo de Agente Asociado de éxito sin experiencia previa. Sin duda, un hándicap que él ha sabido superar con creces y que hace que Eugenio, Agente de RE/MAX Avalon en Leganés (Madrid), pueda hablar de futuro, de un futuro muy prometedor en el sector de la intermediación inmobiliaria. Quienes queráis conocer su experiencia, no os perdáis su entrevista, ¡100% recomendable!
¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?
Era Agente Comercial de sectores como decoración y bellas artes. Conocí RE/MAX por Andrés Martín que es mi amigo y mi Broker, en el año 2012.
¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
Un poco por casualidad, ya que empecé haciendo las fotos a propiedades de Andrés y poco a poco haciendo colaboraciones, luego fui su Asistente, aunque seguía compaginando mi trabajo y mi pasión por la fotografía. Fue en el 2014 cuando comienzo como Agente Asociado en exclusiva.
¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
Fue una entrada tranquila y sin prisa, luego mi implicación con RE/MAX fue aumentado poco a poco y a medida que los sectores en los que trabajaba fueron mermando debido a la crisis, fui dedicando mas tiempo a formarme como Agente Inmobiliario y a desarrollar mi carrera. Recuerdo que no sabía nada de este sector y por ello tengo muchas anécdotas para contar, pero sería muy largo. Ha habido momentos buenos y momentos de muchas dudas, el camino no ha sido fácil. Pero poco a poco se superan los obstáculos y todo fluye. Además, en todo este tiempo he aprendido muchas cosas, pero si me tengo que quedar con algo relevante, te diría que he aprendido que para poder llegar a tener éxito en esta profesión, hay que ser constante, hay que saber decir NO, aprender de los que están arriba y de algunos que empiezan, no dejarte influir por el entorno que no entiende este trabajo y sobre todo tener seguridad en un mismo y nunca darse por vencido. Esto es una carrera de fondo, no un sprint.
¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
Que puedo desarrollar mi trabajo de forma libre e independiente pero con el apoyo de una marca internacional que apuesta por un modelo de negocio basado en compartir. El MLS es una de las grandes bazas, no en vano varias de las operaciones que he hecho han sido compartidas. Esto es muy bueno cuando empiezas, ya que aunque no tengas captaciones propias, arrancas con todas las que están disponibles para ofrecer a posibles compradores. Otro punto importante es la formación constante, que en mi caso tengo directa en mi oficina por contar con mi Brocker Andrés Martín como formador. Y por supuesto el poder ofrecer a mis clientes vendedores toda la red local, nacional e internacional de Agentes RE/MAX para que puedan ayudarle a vender su vivienda. No quiero olvidar el ambiente de sinergias que se genera en las recargas y la convención anual con todos los compañeros.
¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
Sin duda la seguridad que da tener una gran marca detrás, transmite confianza y seriedad a nuestros clientes. El marketing mensual, y las campañas, las herramientas RE/MAX para posicionamiento y para confeccionar los flyers y habitania que yo utilizo mucho, aunque debo reconocer que no tanto como me gustaría.
Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobre todo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?
Es normal que alguien que no haya trabajado como autónomo nunca piense que este sistema le va a generar gastos y así es; pero se compensan con creces por los ingresos que se obtienen. En otras agencias que tienen contratados a los agentes, sus ingresos no son ni por asomo los que puedes conseguir con el sistema RE/MAX. Aquí el límite se lo pone uno mismo. Al fin y al cabo, el negocio es tuyo y yo tengo claro que mi negocio ha de ser rentable cada día, esto es una motivación constante y como asalariado se puede llegar a caer en la rutina y la "tranquilidad" que da tener un pequeño salario mensual. Yo llevo como autónomo ya 15 años y no me planteo volver a ser asalariado.
El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?
Desde que empecé en RE/MAX no he trabajado de otro modo que no sea en exclusiva primero porque es lo que me dijeron que tenía que hacer y luego por convencimiento. Después de este tiempo tengo muy claro que trabajar en exclusiva es el mejor sistema para mis clientes por varias razones: solo tendrá que hablar con un único interlocutor que soy yo, su Agente, un precio igual en todas las publicaciones y la seguridad para los compradores de que al precio que ven ofertado no le tienen que sumar honorarios adicionales, la inserción en el sistema MLS de la propiedad y las posibilidades de encontrar un comprador real y todos los servicios adicionales que le prestará el Agente profesional.
¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
Muy positiva, veo que hay mucha gente con ganas de comprar y estoy seguro de que todo lo que capte dentro del mercado se venderá. El "grifo" hipotecario parece que empieza a abrirse y la confianza general a aumentado. Sin duda viene una época que hay que aprovechar.
¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
Me gusta mirar al futuro inmediato no a largo plazo, en ese sentido lo que quiero para este año es conseguir el objetivo que me he marcado, seguir formándome y creciendo como Agente Inmobiliario y el resto te lo diré el año que viene.
¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?
Es un valor añadido para la marca y a la postre para nosotros como Agentes. Sin duda es un argumento muy positivo para añadir en la captación de nuevos clientes y por supuesto de nuevos asociados. ¿Quien no quiere trabajar en un buen sitio?.
Eugenio Piña
Agente Asociado en RE/MAX Avalon
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