A sus casi 50 años, Félix buscaba reinventarse y vio en el sector inmobiliario el mejor medio para llevar a cabo un exitoso cambio en su carrera profesional. De este modo llegó hace más de un año RE/MAX Ágora, y sin duda, sus objetivos se están cumpliendo. La colaboración ha sido una de sus grandes bazas para lograr muy buenos resultados y estamos seguros que este 2015 será el despegue definitivo de este verdadero agente de éxito. No te pierdas la entrevista que nos ha concedido donde podrás conocer más de cerca su trayectoria y planes de futuro.
¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año? Mi trayectoria profesional es larga. Relacionada con la cooperación al desarrollo, la construcción y promoción inmobiliaria y últimamente a gerencia. Conocí RE/MAX tratando de reinventarme casi a los 50 años, a finales de 2013. Buscaba trabajar en el sector inmobiliario y busqué a RE/MAX como marca internacional reconocida y claramente diferenciada en el sector. Así, en abril de 2014, hace poco más de un año, conocí a Rodrigo Pinto y su entusiasmo y manera de hacer las cosas me convencieron para trabajar en RE/MAX.
¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
Por mi experiencia profesional lo conocía bien, aunque desde otra perspectiva. Me pareció que en España este sector carecía de buenos profesionales y buenas personas, por lo que podría aportar algo distinto.
¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo? Gran pregunta. Los inicios fueron difíciles porque uno espera resultados inmediatos y porque no estaba convencido del todo, era un “a ver si sale…”. No faltó trabajo, ni empeño, pero tardé 6 meses en cerrar mi primera operación. Después vinieron una detrás de otra fruto del trabajo hecho y de la buena colaboración con los compañeros. Siempre comento mi experiencia, no como una experiencia a seguir, sino para que no la repitan nuevos agentes. Sólo cuando me convencí de que podía triunfar y trabajé con esta convicción (no sólo dedicando mucho tiempo) empecé a dar fruto. Paciencia, buen hacer y convicción.
Me alargo, pero la colaboración en mi caso, y creo que en casi todos, es fundamental. De hecho la mitad de lo que he vendido lo he hecho colaborando con otros compañeros de mi oficina o de otras oficinas. Hace un año, en una recarga, dieron el premio de mejor agente a un compañero de Madrid. Le comenté a Elena, mi compañera de RE/MAX Ágora: “Si él puede, nosotros cómo no vamos a poder". Pues eso, yo he tenido éxito, los demás también pueden tenerlo no soy especial.
Por mi experiencia profesional lo conocía bien, aunque desde otra perspectiva. Me pareció que en España este sector carecía de buenos profesionales y buenas personas, por lo que podría aportar algo distinto.
¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo? Gran pregunta. Los inicios fueron difíciles porque uno espera resultados inmediatos y porque no estaba convencido del todo, era un “a ver si sale…”. No faltó trabajo, ni empeño, pero tardé 6 meses en cerrar mi primera operación. Después vinieron una detrás de otra fruto del trabajo hecho y de la buena colaboración con los compañeros. Siempre comento mi experiencia, no como una experiencia a seguir, sino para que no la repitan nuevos agentes. Sólo cuando me convencí de que podía triunfar y trabajé con esta convicción (no sólo dedicando mucho tiempo) empecé a dar fruto. Paciencia, buen hacer y convicción.
Me alargo, pero la colaboración en mi caso, y creo que en casi todos, es fundamental. De hecho la mitad de lo que he vendido lo he hecho colaborando con otros compañeros de mi oficina o de otras oficinas. Hace un año, en una recarga, dieron el premio de mejor agente a un compañero de Madrid. Le comenté a Elena, mi compañera de RE/MAX Ágora: “Si él puede, nosotros cómo no vamos a poder". Pues eso, yo he tenido éxito, los demás también pueden tenerlo no soy especial.
¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
Es un modelo que promueve el trabajo serio y profesional, promueve la colaboración como base del éxito y se trata de una marca internacional bien consolidada.
Es un modelo que promueve el trabajo serio y profesional, promueve la colaboración como base del éxito y se trata de una marca internacional bien consolidada.
¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar? La capacidad de colaborar entre todos los agentes, los de tu oficina y los de otras oficinas. Más que ninguna otra empresa, en RE/MAX, se facilita la colaboración que es, bajo mi opinión, uno de los pilares del éxito o al menos de mi éxito.
Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX? Para mí fue, de inicio, un inconveniente. Volvemos a lo de la convicción, si estamos para “probar a ver sí…" pues eso cada pequeño obstáculo, cada gasto, es un problema. Es claro que si obtienes unos determinados números, que no son muy altos, es mucho más rentable trabajar como autónomo. Es un tema de números. Pero el obstáculo no es la rentabilidad, sino la falta de convicción que hace que estemos atados y no nos lancemos en serio. Por lo menos es lo que a mí me pasó.
El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva? Me parece absolutamente lógico y racional trabajar en exclusiva. ¿Cómo vas a trabajar por alguien que no se compromete contigo, te vas a comprometer tú con él? Nuestro trabajo es con personas no con objetos, trabajamos con personas que tienen un problema, una ilusión, una necesidad o un proyecto. Es mucho más que vender casas.
¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado? Con una actitud muy positiva. Está mucho más activo que el año pasado. Sigue requiriendo un gran esfuerzo, pero el trabajo da frutos
¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
A corto plazo consolidarme en mi mercado, formarme mejor, incrementar mi marca personal asociada a RE/MAX y a mi oficina. Ayudar a mis compañeros a tener éxito, su éxito también será mi éxito. Luego ya veremos. Lo más importante es que trabajo en un ambiente extraordinario, de mucha colaboración y compañerismo; que puedo ganarme la vida muy bien trabajando muy contento.
A corto plazo consolidarme en mi mercado, formarme mejor, incrementar mi marca personal asociada a RE/MAX y a mi oficina. Ayudar a mis compañeros a tener éxito, su éxito también será mi éxito. Luego ya veremos. Lo más importante es que trabajo en un ambiente extraordinario, de mucha colaboración y compañerismo; que puedo ganarme la vida muy bien trabajando muy contento.
¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?
Cuando alguien me pregunta por qué trabajar con REMAX y no con otras agencias inmobiliarias, siempre les digo lo mismo: “yo elegí trabajar aquí en lugar de otras inmobiliarias”. Sin duda alguna la marca RE/MAX me apoya muchísimo en mi trabajo, porque su filosofía y manera de hacer, encajan en mi manera de ser y dan más valor a mi propio trabajo.
Félix Barragán.
Agente Asociado en RE/MAX Ágora
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