Brigitte Castaño protagoniza nuestra entrevista del mes. Agente Asociado en RE/MAX Vista (Torrevieja) y presente en la red desde 1996, Brigitte es sin lugar a dudas uno de los mejores ejemplos de trabajo, tenacidad, constancia y éxitos! Unos logros que vienen acompañados de un sinfín de reconocimientos en sus más de 18 años de carrera: Hall Of Fame en 2004, cinco veces Club Platino, tres Club 100% , dos Club Ejecutivos, dos Club de las Estrellas II y diez Club de las Estrellas. Sin duda, estamos ante una gran profesional cuyo testimonio puede ser de gran ayuda para todos. ¡No te lo pierdas!
1. ¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?
Anteriormente me dedicaba al sector náutico como Directora Comercial de un puerto deportivo. Vendía puntos de amarres para barcos, los amarres pequeños al mercado local y de 12m hasta 40 m. de eslora a clientes nacionales y extranjeros. RE/MAX lo conocí en el año 1996 por circunstancias ajenas a mi voluntad, debido a la mala situación financiera de la empresa concesionaria del puerto. Las cosas iban mal, se debía a los bancos que embargaron los puntos de amarre con lo cual no se podían vender. Ante esa situación, era innecesario tener una directora comercial si no había nada para vender. Mi puesto no tenía ya razón de ser. Pero no hay mal que por bien no venga, la compañía propietaria del puerto al final se fue a pique y yo encontré al cabo de los años el éxito!
Anteriormente me dedicaba al sector náutico como Directora Comercial de un puerto deportivo. Vendía puntos de amarres para barcos, los amarres pequeños al mercado local y de 12m hasta 40 m. de eslora a clientes nacionales y extranjeros. RE/MAX lo conocí en el año 1996 por circunstancias ajenas a mi voluntad, debido a la mala situación financiera de la empresa concesionaria del puerto. Las cosas iban mal, se debía a los bancos que embargaron los puntos de amarre con lo cual no se podían vender. Ante esa situación, era innecesario tener una directora comercial si no había nada para vender. Mi puesto no tenía ya razón de ser. Pero no hay mal que por bien no venga, la compañía propietaria del puerto al final se fue a pique y yo encontré al cabo de los años el éxito!
2. ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
Conocía el sector de antes, concretamente por haber trabajado para un promotor en los 80 y, sinceramente, viviendo en Torrevieja no tienes mucha elección: sólo está la construcción, el turismo y el sector terciario de servicios, hostelería etc....
Conocía el sector de antes, concretamente por haber trabajado para un promotor en los 80 y, sinceramente, viviendo en Torrevieja no tienes mucha elección: sólo está la construcción, el turismo y el sector terciario de servicios, hostelería etc....
3. ¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas?¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
Recuerdo los inicios como Broker/Manager que es lo que fui antes de ser Agente Asociado, sobre todo recuerdo dos cosas: muchas ganas de aprender de los demás, en las reuniones, en las convenciones, y una sensación de incertidumbre del tipo ¿Lo estaré haciendo bien? ¿Cómo voy a reclutar agentes si no me gusta convencer a otros y la comunicación verbal? Sentía además que la función de Broker/Manager no era lo mío, me faltaba el liderazgo, y estaba más cómoda como Agente Asociado. Aprendí muchas cosas, como que si trabajas con tesón, los resultados tarde o temprano te llegarán.
Recuerdo los inicios como Broker/Manager que es lo que fui antes de ser Agente Asociado, sobre todo recuerdo dos cosas: muchas ganas de aprender de los demás, en las reuniones, en las convenciones, y una sensación de incertidumbre del tipo ¿Lo estaré haciendo bien? ¿Cómo voy a reclutar agentes si no me gusta convencer a otros y la comunicación verbal? Sentía además que la función de Broker/Manager no era lo mío, me faltaba el liderazgo, y estaba más cómoda como Agente Asociado. Aprendí muchas cosas, como que si trabajas con tesón, los resultados tarde o temprano te llegarán.
4. ¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
El reconocimiento de la marca, su fuerza, que ves mayormente cuando asistes a una convención internacional.
El reconocimiento de la marca, su fuerza, que ves mayormente cuando asistes a una convención internacional.
5. ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
Ante todo mi libertad, ser autónoma de verdad, no tener "jefe", ser libre de la gestión de mi tiempo, tomar mis propias decisiones de lo que quiero hacer, de cómo quiero invertir mi dinero, desarrollar mi creatividad, el hecho de que sea tu negocio pero sin sentirte sola, y sin perder tiempo en gestión administrativa de oficina y poder dedicarme a captar y a vender etc....
Ante todo mi libertad, ser autónoma de verdad, no tener "jefe", ser libre de la gestión de mi tiempo, tomar mis propias decisiones de lo que quiero hacer, de cómo quiero invertir mi dinero, desarrollar mi creatividad, el hecho de que sea tu negocio pero sin sentirte sola, y sin perder tiempo en gestión administrativa de oficina y poder dedicarme a captar y a vender etc....
6. ¿Crees que es un buen sistema de trabajo el de los Agentes Asociados?
Claro que sí, ¡el mejor! Si tienes espíritu emprendedor, eres constante y trabajador claro está.
Claro que sí, ¡el mejor! Si tienes espíritu emprendedor, eres constante y trabajador claro está.
7. Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?
Todo es cuestión de mentalidad. Si tu mentalidad es la de un empleado y con sueldo fijo, no te metas en RE/MAX. El sistema no es fácil, tienes que saber que puede pasar tiempo 2, 3, 6 meses antes de generar ingresos, con lo cual tienes que empezar con algo ahorrado que te permita vivir y afrontar tus gastos durante cierto tiempo. Ahora bien, el sistema RE/MAX te permite progresar, no tiene límite, puedes pasarte a otro % hasta el 80/20...
Todo es cuestión de mentalidad. Si tu mentalidad es la de un empleado y con sueldo fijo, no te metas en RE/MAX. El sistema no es fácil, tienes que saber que puede pasar tiempo 2, 3, 6 meses antes de generar ingresos, con lo cual tienes que empezar con algo ahorrado que te permita vivir y afrontar tus gastos durante cierto tiempo. Ahora bien, el sistema RE/MAX te permite progresar, no tiene límite, puedes pasarte a otro % hasta el 80/20...
8. El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?
¿Es que se puede trabajar de otra forma que no sea la exclusiva? Yo por lo menos no podría. Para los clientes es la seguridad que vas a invertir tiempo y trabajo para buscarle un comprador, ya que la exclusividad primero es una responsabilidad.
¿Es que se puede trabajar de otra forma que no sea la exclusiva? Yo por lo menos no podría. Para los clientes es la seguridad que vas a invertir tiempo y trabajo para buscarle un comprador, ya que la exclusividad primero es una responsabilidad.
9. ¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
Súper positiva. En la costa el momento es buenísimo con estos precios por lo menos en Torrevieja que han bajado un 45% o un 50% de media; la cantidad de potenciales compradores desde hace un par de años no para de crecer: mercado internacional claro está, aunque hay que contar con la competencia de cada vez más agencias inmobiliarias que se están abriendo en la zona
Súper positiva. En la costa el momento es buenísimo con estos precios por lo menos en Torrevieja que han bajado un 45% o un 50% de media; la cantidad de potenciales compradores desde hace un par de años no para de crecer: mercado internacional claro está, aunque hay que contar con la competencia de cada vez más agencias inmobiliarias que se están abriendo en la zona
10. ¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
Seguir trabajando a tope obviamente y seguir formándome por ejemplo en fotografía, videos etc....
Seguir trabajando a tope obviamente y seguir formándome por ejemplo en fotografía, videos etc....
11. ¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?
Pues sí, ¡puedo presumir de ello!
Pues sí, ¡puedo presumir de ello!
Brigitte Castaño
Agente Asociado RE/MAX Vista
Agente Asociado RE/MAX Vista
No hay comentarios:
Publicar un comentario