ENTREVISTA A GUILLE MEALLA, AUTOR DE “CURSO BÁSICO DE FOTOGRAFÍA Y VIDEO PARA AGENTES INMOBILIARIOS”

Nacido en Buenos Aires, Guille Mealla es un excelente fotógrafo con una dilata experiencia en medios audiovisuales. Docente de la Escuela RE/MAX, su contacto con el sector inmobiliario se

remonta a varios años, contando con una gran experiencia, aspecto que le ha servido para recopilar algunos de los mejores consejos sobre fotografía inmobiliaria y plasmarlos en este libro: “Curso básico de fotografía y video para agentes inmobiliarios”, una lectura obligada para todo agente inmobiliario, tal y como nos comenta en esta entrevista

 1. En la era de la imagen en la que todo el mundo tiene móvil con cámara o cámaras digitales, ¿Por qué consideras necesario aprender fotografía y video a través de este libro?

¿Si quiero construir un mueble, por qué debo aprender carpintería si ya tengo un martillo y un serrucho? Que una persona tenga un lápiz no lo capacita para escribir un libro. Cualquier dispositivo que pueda generar imágenes y sonidos solo es una herramienta. Las hay más y menos sofisticadas, pero de nada sirven si no hay un criterio, una idea, una técnica y un objetivo que las guíe. Cuando las cámaras eran de carrete y las fotografías había que mandarlas a revelar, cuidábamos muy bien cada disparo porque todo el proceso era costoso. Podía fallar, pero uno tenía una idea de la fotografía que vendría del laboratorio. Ahora tenemos la facilidad de la captura digital que no cuesta dinero y se pueden hacer infinitos disparos a coste cero. Esto hace que no se le preste tanta (a veces ninguna) atención al momento de tomar una fotografía. Lo que pretendo con este libro es que la gente, antes de disparar, se pregunte sobre el hecho de observar. Mirar es una acción física, ver es un acto consiente y observar es un escalón más. La fotografía inmobiliaria es un arma de trabajo, es una herramienta que utilizamos para llamar la atención de futuros clientes. Para invitarlos a conocer esa casa y a nosotros. Por eso cada imagen de una casa o nuestra que colgamos en las redes sociales hablan de nosotros y debemos ser conscientes de lo que estamos transmitiendo con ella.

2. ¿Cuáles son los principales fallos que cometen los agentes inmobiliarios a la hora de hacer

reportajes tanto de fotos o videos de los inmuebles? Y los particulares, ¿cometen los mismos fallos?

El principal fallo es no preparar la casa (ni al cliente) para la sesión fotográfica y hacer las tomas tal cual está todo: la cocina atiborrada de electrodomésticos, el salón lleno de fotos y recuerdos familiares; es decir, cosas que “personalizan” demasiado la propiedad impidiendo que el potencial comprador se pueda identificar con la misma. A los particulares les ocurre en mayor medida pues son ellos mismos los que han colocado todos esos adornos.

3. ¿Qué es lo más importante a la hora de fotografiar o hacer un reportaje de un inmueble?

Como decía, lo más importante es educar el cliente para tener su colaboración y saber observar qué cosas deben desaparecer y cuáles no. Además, es importante que las fotos sean sacadas con luz natural y no con flash, para lo que debemos tener en cuenta la orientación del inmueble y la hora del día en que debemos hacer nuestra sesión de fotos. 

4. ¿Qué es lo más difícil de plasmar en una imagen o en un video de una vivienda?

Lo más difícil de plasmar en una imagen y también en un vídeo es la “historia” que queremos contar. A todos nos gusta que nos cuenten historias. Cada persona al comprar un coche, una casa o una franquicia piensa en la historia de su felicidad futura. Un buen vendedor vende exactamente eso: ese horizonte de felicidad al que se llegará adquiriendo esa casa o ese automóvil. Lo más difícil es interpretar esa historia y poder plasmarla en forma de imagen.

5. ¿Qué es en lo primero que se fija un potencial cliente cuando mira el reportaje de un inmueble, y qué es lo más valorado por los potenciales clientes?

Cada cliente es un mundo y está movido por intereses particulares. Pero puedo decir sin temor a equivocarme que lo primero que se evalúa es un mínimo de calidad técnica. En un momento como el que vivimos hoy en día en que todas las búsquedas de inmuebles comienzan por internet, la mayoría de las personas ni siquiera se detienen en los inmuebles que no tienen fotos. Y de esos, eligen los que tienen las mejores y más llamativas: las mejor iluminadas, las que tengan el contraste adecuado y las más alegres. 

6. Algunos consejos para sacer el máximo partido a los reportajes de casas…

- Usa la luz natural.

- Para los exteriores, que el sol esté a tu espalda.

- Cuida, ordena y limpia los espacios: Los baños sin el papel colgando, la tapa del váter bajada, la toalla limpia y estirada, etc.

- Saca las fotos a la altura de los ojos del observador: Ni desde el suelo ni desde el techo.

- Conoce tu equipo. Ya sea que estés sacando con una cámara réflex o con un móvil, cada equipo tiene varias funciones que ayudarán. Busca tutoriales y experimenta antes de ir a la casa del cliente.

- Di la verdad. Cada inmueble es lo que es y hay que mostrarlo lo mejor y más atractivo posible, pero sin agregar cosas que no existan.

7. ¿Cuál es la mejor manera de difundir y promocionar estos reportajes?

La mejor forma de difusión son las redes sociales pero cada una de ellas tiene sus códigos propi

os, su lenguaje y su protocolo. No es lo mismo un perfil de Facebook que una página de Facebook ni un perfil en LikedIn o tweeter. Y por supuesto el e-mail personalizado y el wathsap. Hoy día el teléfono móvil es una herramienta invalorable.

8. ¿Concibes un anuncio de un inmueble sin imágenes?

Vivimos en la era de la imagen. Nos hemos vuelto perezosos y nos de pereza leer, preferimos mirar y que nos lo cuenten. Por eso ya nada se concibe si no viene acompañado de una imagen y si esa imagen está en movimiento, acompañada de música y una presentación personal, pues mucho mejor. Siempre decimos que el nuestro no es un negocio de casas sino de personas y el cliente quiere ver una persona que le cuente la historia. Las casas no las venden ni las fotos ni los vídeos, las venden los agentes, pero las fotos y los vídeos hacen que esa reunión agente-cliente tenga más posibilidades de concretarse.

Leonardo Soraire. Agente Asociada en RE/MAX Casa Sol

Compañerismo, colaboración, formación, afán de superación y reconocimiento, así es como define nuestro agente de éxito del mes de febrero RE/MAX y su forma de trabajar. Hablamos de Leonardo Soraire, Agente Asociado a RE/MAX Casa Sol, en Tenerife desde 2013. No es mucha su experiencia en la compañía, pero sí muchos sus logros. Y es que en apenas dos años, este agente ya ha logrado por méritos propios entrar en el ranking de los diez mejores agentes de 2014 por número de transacciones. Todo un ejemplo a seguir del que os recomendamos que no os perdáis su testimonio a través de esta entrevista.


¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?

Anteriormente yo ya era agente inmobiliario independiente, profesión por la cual ya conocía a la que en la actualidad, es mi Broker, Caroline Frohn. Esto fue concretamente en el año 2012 y en 2013, y gracias al interés de Caroline, comencé mi andadura como Agente Asociado a RE/MAX Casa Sol.

¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?

Me decanté por el sector inmobiliario en el 2000. Por entonces trabajaba en una empresa de capital privado y una cosa llevo a la otra; cuando la gente dejó de pagar los créditos, la misma empresa me pedía que vendiera las propiedades y como se me daba bien, así comencé...

¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?

Para mí no fue difícil, sin embargo, he de reconocer que RE/MAX me cambió la mentalidad y la forma de trabajar, me hizo ver cosas diferentes y enfocarlas desde otro punto de vista, el cual me hace trabajar con mayor productividad y efectividad.


¿Qué te gusta de la marca RE/MAX? ¿Qué es lo que más destacarías de RE/MAX a la hora de trabajar?

De RE/MAX me gusta RE/MAX y no es redundancia; es que RE/MAX para mí es el compañerismo, la colaboración, el sistema de trabajo ideal, los cursos de capacitación y recargas, el afán de superación, el logo que se distingue por sus colores y diseño y que apenas lo ves sabes en manos de quien dejas tu propiedad o a quien se la estás comprando. En dos palabras: seriedad y profesionalidad.

Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?

Lo de ser autónomo depende de cada persona y el punto de vista que tenga, el que tiene mentalidad de proletario prefiere un sueldo y horario fijo, sin embargo, los que somos autónomos nos gusta superarnos, salir a la calle y pelear el día a día.

El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?

Creo que son muchas las ventajas, especialmente, la seguridad para con el cliente y el compromiso de hacer un buen trabajo.

¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
Confianza, seguridad y una "novia" que se llama constancia.

¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
Seguir insistiendo en el mercado inmobiliario y superarme.

¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?

Es súper positivo. Tener la oportunidad de trabajar en una de las mejores empresas de España es algo muy favorable que hace además que tus clientes se sientan más seguros.

Leonardo Soraire

Agente Asociado en RE/MAX Casa Sol

Ángel Matarranz. Agente Asociado RE/MAX Urbe

Ángel es Agente de RE/MAX Urbe desde hace a penas tres años. Fue en 2011 cuando definitivamente Ángel, Licenciado en Derecho, optó por continuar su carrera profesional de la mano de RE/MAX. Han sido unos años muy positivos para este agente que ha logrado premios desde su primer año en la compañía (Executive Club 2011, 2012, 2013). Todo un convencido de RE/MAX y su sistema, destaca el valor que tiene para este Agente la libertad que brinda la compañía y la apuesta por la colaboración interprofesional. Sin duda dos conceptos claves para entender RE/MAX y su sistema de trabajo que Ángel ha sabido adoptar en su día a día como agente, tal y como podréis apreciar en esta interesantísima entrevista que nos ha concedido.

1. ¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?

Siempre he vivido personal y profesionalmente dentro del mundo inmobiliario, aunque antes lo conocía desde la perspectiva del Promotor Inmobiliario, ya que administraba una empresa familiar dedicada a la promoción y construcción de viviendas fundamentalmente en Madrid y zona centro, desde hacía tres generaciones: mis padres, mi tío y originalmente mi abuelo, desde los años 60, casi 50 años. Siempre estuve en contacto y colaborando en la medida de lo posible con el negocio familiar, aunque es desde el año 2001 cuando decidí dedicarme a ello en exclusiva, ya que hasta entonces lo fui compatibilizando tanto con mis estudios como con otro trabajo como empleado de banca, que fue mi primer empleo por cuenta ajena nada más salir de la Universidad.
Después de salir de todas las crisis económicas conocidas a lo largo de las décadas, la última, la de 2007-2008, se llevó definitivamente por delante nuestra empresa, por lo que en 2011 me tocó "volver a empezar". Tras unos 3 meses entrevistándome en varias compañías y participando en diversos procesos de selección, una buena mañana de mayo tuve la gran suerte de conocer a Ricardo Iturriaga, bróker de RE/MAX Urbe. Esa mañana sabía que al día siguiente ya no estaría buscando trabajo. Y el caso es que lo que me ofrecía era muy diferente a lo que había estado conociendo hasta la fecha.

2. ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?

Como acabo de explicar, prácticamente lo he mamado desde niño, aunque haya sido desde la perspectiva del promotor-propietario, muy distinta de la del intermediario. Pero es verdad que eso me ha dado mucha experiencia precisamente en el trato, negociación y trabajo con agentes... desde el otro lado. Mi formación académica, en Derecho y Asesoría de Empresas, así como los postgrados sectoriales inmobiliarios, me han ido orientando siempre hacia este sector. De hecho, después del grave azote de la crisis, no me fui del sector, antes al contrario, es cuando me he metido de lleno. Tiempo de crisis, tiempo de oportunidades.

3. ¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas?¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?

Los inicios en la intermediación en general, y en RE/MAX en particular, fueron algo estresantes, con dudas, con ciertos miedos e inseguridades, supongo que como muchos de nosotros (no voy a decir que todos). Aunque he de reconocer que mi Bróker, mis extraordinarios coordinadores, y muchos de mis compañeros en Urbe, hicieron que aquellos primeros meses de 2011 fueran mucho más fáciles. Recuerdo especialmente las sesiones de los martes con el formador Ignacio Castillo, los "Succeed", etc. Ahí aprendí algunos hábitos que me sirvieron para ir creando mi propia cartera y mi propio plan de negocio, más difícil al principio, pero que con paciencia y constancia voy logrando consolidar.

4. ¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?

Fundamentalmente el sistema de trabajo de la marca, basado en la libre asociación de profesionales autónomos, a los que se nos provee de todo el soporte comercial, formativo, logístico y personal que puede necesitar un agente inmobiliario, pero con un valor por encima del resto, la libertad. A este valor en RE/MAX siempre le ha de acompañar otro no menos importante: la colaboración entre profesionales. Y de ahí la mayor red profesional inmobiliaria que puede crearse alrededor del mundo.

5. ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?

Lo dicho, la libertad para organizar mi propio plan, mi propio negocio, de manera que esto es lo más parecido que encuentro a emprender, a tener mi propia micro-empresa, pero beneficiándome de una gran red comercial llena de profesionales como yo, mejores que yo evidentemente, lo cual minimiza enormemente el riesgo propio como agente autónomo. Y te aseguro que sé muy bien, y muy mal, lo que se arriesga como empresario/emprendedor, sobre todo cuando estás solo. Por eso, la otra gran cualidad que valoro mucho a la hora de trabajar en RE/MAX es la colaboración entre nosotros, con otros agentes.

6. ¿Crees que es un buen sistema de trabajo el de los agentes asociados?

Para mí, el mejor y más justo, ya que el éxito o fracaso depende de uno mismo, en mayor medida de lo que puede suceder y sucede de hecho en otras marcas o empresas, donde algunos empleados, menos comprometidos vamos a decir finamente, pueden refugiarse en el organigrama organizativo y funcional, gracias al buen hacer de otros compañeros más productivos que, en cambio, no reciben la justa recompensa a su mayor esfuerzo. Creo que he sido bastante claro, pero es justo lo que pienso, y lo que he conocido a lo largo de mi trayectoria profesional en diversos ambientes.

7. Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobre todo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?

A mí es que me pasó justo al revés. Tuve entrevistas en otras marcas inmobiliarias, bien conocidas, en las que veía que una de las principales preocupaciones, tanto de los entrevistados como del entrevistador, era el "fijo" que se iba a cobrar, a cambio de integrarse en unas estructuras rígidas, en cuanto a horarios, funciones, cometidos, objetivos, métodos, etc. El variable era la parte más pequeña, al ser a priori la menos segura. Pero es que mi pensamiento era directamente inverso, mi interés se centraba en la retribución de mis resultados, no en la parte "fija" que me igualara con el resto, con los más eficientes y mejores trabajadores, mejores y más meritosos que yo, pero también con los menos válidos vamos a decir. En mi primera entrevista con Ricardo, que por cierto no fue en la oficina sino en la Cruz de Malta con una caña y un aperitivo, él mismo me dio la vuelta a la tortilla y me dijo con pocas y clarísimas palabras justo lo que quería escuchar. Al que, como dices, le supone un inconveniente trabajar como autónomo, y además duda de su rentabilidad, sinceramente le diría que no lo haga, que busque otra cosa, ya que hay miles de trabajos de otra índole, tanto o más valiosos que el nuestro como agentes asociados, que le convendrán más a su forma de ser o de pensar o de trabajar. No todos rendimos igual en las mismas cosas... afortunadamente.

8. El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?

La primera, y para mí la más esencial e intrínseca al propio concepto de exclusiva, es que sólo así son para mí "mis clientes". De lo contrario, serían los "clientes" de 3 ó 4 ó 10 ó 12 inmobiliarias, o sea, de ninguna. Y si yo tengo un cliente, todo mi afán y esfuerzo diario se volcarán en defender sus intereses, que en buena medida van a coincidir con los míos propios, y viceversa. Otro aspecto importante es la seguridad jurídica que confiere la exclusividad a mi trabajo, ya que es la única forma de garantizar que dicho trabajo, muy duro como sabéis todos los agentes, llegado el éxito, se traducirá en facturación. Y por destacar una última ventaja y no extenderme más, el hecho de gestionar la venta o el alquiler de una propiedad en exclusiva es lo que posibilita mi colaboración con el resto de agentes y agencias, dentro y fuera de RE/MAX, e incluso dentro y fuera de la red M.L.S., con la total confianza de ser el único gestor y válido representante de los intereses de mi cliente. De o contrario, no podría compartir ni ofrecer mis propiedades a otros colegas, por razones obvias.

9. ¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?

Pues el pasado más reciente, de 2011 a 2013, lo afronté como uno de los mejores momentos de la historia económica contemporánea, para conseguir hacerme un hueco en este sector y consolidar una buena cartera de clientes que garantizasen en la medida de lo posible mi permanencia a largo plazo en el mismo. Se han venido dando en los últimos años algunas circunstancias pienso que favorables para los agentes inmobiliarios que hemos querido y podido continuar en el mercado: dificultades para vender, los propietarios ahora sí nos necesitaban, reducción drástica de la competencia profesional, depuración del sector en este sentido...Y a partir de ahora, creo que 2014 está siendo el punto de inflexión, donde dependiendo de las zonas y tipologías, se empieza a equilibrar la oferta y la demanda, gracias al enorme embolsamiento de demanda insatisfecha durante 7 largos años de crisis. Esto indudablemente será lento y paulatino, pero los que tenemos la suerte de haber permanecido aquí durante estos últimos años, creo que tenemos ahora una gran oportunidad de consolidar nuestras carteras inmobiliarias.

10. ¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?

Seguir trabajando duro y constante día a día, todos los días, sin perder la ilusión ni dejar de valorar lo bonito que es nuestro trabajo, la libertad que tenemos, las enormes posibilidades que nos presenta cada día, siempre distinto, sin dos días iguales en nuestra vida. Esto sí que es un privilegio. Y te aseguro que conozco otros trabajos muy distintos.

A nivel personal y ahora que no nos oye nadie, sí te diría que tengo la perspectiva de futuro de lograr más adelante, dentro de algunos años quizás, conciliar mejor mi vida profesional con la personal y familiar. Pero pienso que hay momentos para todo en la vida, y ahora estoy viviendo precisamente esta etapa de mucha carga de trabajo, que de momento estoy sobrellevando, aunque no soy tan joven como antes, que diría aquél.

11. ¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?

Supone mucho, claro que sí, porque esta designación la reciben las empresas en base a unas encuestas realizadas de manera anónima entre sus propios trabajadores, lo que demuestra el extraordinario ambiente de colaboración que existe dentro de esta casa, y que eso lo notamos todos los que formamos parte de la gran familia RE/MAX, tanto agentes como yo, como los imprescindibles coordinadores, y los Bróker que nos dan apoyo constante, formación, confianza y, en mi caso además, mucha libertad.

Ángel Matarranz

Agente Asociado RE/MAX Urbe

Andrés Cintas. Agente Asociado RE/MAX Paraíso III

La experiencia de Andrés Cintas, Agente Asociado de RE/MAX Paraíso III es sin lugar a dudas todo un modelo a seguir. Perteneciente a la red desde hace tan solo dos años y medios, Andrés ha conseguido posicionarse como un de los agentes con mayor proyección, pese a no contar con experiencia previa en el sector. Su gran vocación comercial y sobre todo su afán de superación y trabajo, han logrado que ya cuente con los reconocimientos Club de las Estrellas I y Club 100%. No te pierdas su interesante entrevista en la que nos expone las claves de su éxito

1. ¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?
Desde que termine mis estudios, siempre estuve en el sector de la agricultura dedicándome a la importación, exportación, producción y comercialización de productos hortofrutícolas. Después de un accidente grave de circulación, decidí abandonar este sector que me llevaba a recorrer mas de 90 000 kms al año en coche, entonces busqué algo cerca de mi casa. Ya conocía a REMAX, sabía de la buena reputación con la que contaba, y vi un anuncio en el cual anunciaban que estaban buscando para la zona de Mojárcar Y Vera un asesor inmobiliario, al ser posible con idiomas, entonces creí que era mi momento y a día de hoy puedo decir que no me equivoqué.

2. ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
Como vender es lo que he hecho toda mi vida, pensé que era un buen momento, especialmente dada la situación de crisis que atravesaba el sector con multitud de viviendas en venta , las cuales se suponía que había que vender. Todo ello, con la dificultad de buscar los clientes para esas viviendas, Entonces pensé que podía aplicar mis conocimientos de venta que ya tenia a otro sector, como el inmobiliario, porque al final es lo mismo: se trata de buscar y convencer al cliente para llegar a la venta.

3. ¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas?¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
Los inicios fueron muy buenos. A los 10 días de salir a la calle a vender, vendí mi primer apartamento en 1ª de línea de playa en Vera , y dos días después otro; y de ahí, pues todo se encadenó para llegar a los resultados de hoy. En la actualidad estoy entre los primeros vendedores de toda la red de RE/MAX España. He aprendido mucho con RE/MAX, sobre todo un sistema de trabajo que ninguna otra empresa que yo conozca pueda igualar.

4. ¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
Cuando pronuncias la palabra REMAX, y por ejemplo le dices a una persona que trabajas en esta empresa, notas que hay un cierto respeto hacia la marca, porque es muy conocida tanto en España como en el resto del mundo. Transmite seguridad y confianza hacia los clientes tanto vendedores como compradores. Para mí, es un orgullo pertenecer a este grupo.

5. ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
A la hora de trabajar, lo que mas me gusta de RE/MAX es que si quieres, nunca acabas, siempre tienes algo que hacer; lo que te permite mejorar y puedes compaginar tu vida familiar y tu trabajo a tu gusto. Aunque no estés en la oficina, tu negocio siempre esta atendido, o bien con la coordinadora o con el agente de guardia, quienes te avisaran de cualquier cosa que pueda haber ocurrido y que te interese. ¡Tu negocio nunca esta solo!

6. ¿Crees que es un buen sistema de trabajo el de los agentes asociados?
Evidentemente, no hay una compañía que te permita desarrollar tu propio negocio dentro de una gran empresa y con su respaldo como RE/MAX.

7. Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobre todo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?
Los nuevos agentes no tienen que temerle a nada, tienen que invertir su tiempo, y organizarlo de manera que en muy poco tiempo puedan no solo vender, sino captar propiedades para que sus compañeros que tengan mas experiencia se las puedan vender rápidamente y de esta forma; empezar a cobrar comisiones antes, con lo cual, amortizarán de manera rápida la inversión inicial. En mi caso, vendí dos propiedades nada mas empezar, y desde entonces no he parado. Esto está al alcance de todo el mundo, lo único es que hay que proponérselo desde el principio, y ser positivo, aunque las cosas estén difíciles. Cada día te tiene que aportar algo, al final lo que uno siembra, seguro que lo recoge.

8. El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?
El trabajar en exclusiva te permite llevar un mayor control sobre la venta de la propiedad, hacer acciones de marketing sobre esa propiedad para intentar llegar a la venta lo antes posible, aumentar las posibilidades de venta publicitando el producto en nuestra amplia red y también haciéndolo conocer a todos nuestros colaboradores que nos puedan aportar potenciales clientes y ayudar a vender antes. En definitiva, te permite darle una dedicación total a esa propiedad.

9. ¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
De manera muy positiva, yo me dedico principalmente el mercado francés y belga, que cada vez está más interesado en nuestra zona. Tengo ya ventas que se duplican o triplican, es decir el boca a boca esta funcionando, clientes satisfechos que me mandan otros clientes, esta es la mejor publicidad.

10. ¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
Crear un equipo con varios agentes que pueda formar a mi manera, eso seria mi sueño; encontrar gente con ganas de trabajar y avanzar.

11. ¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?
Solo me confirma lo que ya sabia, que RE/MAX es una gran empresa, en la que uno se puede desarrollar hasta el nivel que uno mismo elija, y por supuesto te da mas seguridad.

Andrés Cintas

Agente Asociado RE/MAX Paraíso III

Brigitte Castaño. Agente Asociada RE/MAX Vista

Brigitte Castaño protagoniza nuestra entrevista del mes. Agente Asociado en RE/MAX Vista (Torrevieja) y presente en la red desde 1996, Brigitte es sin lugar a dudas uno de los mejores ejemplos de trabajo, tenacidad, constancia y éxitos! Unos logros que vienen acompañados de un sinfín de reconocimientos en sus más de 18 años de carrera: Hall Of Fame en 2004, cinco veces Club Platino, tres Club 100% , dos Club Ejecutivos, dos Club de las Estrellas II y diez Club de las Estrellas. Sin duda, estamos ante una gran profesional cuyo testimonio puede ser de gran ayuda para todos. ¡No te lo pierdas!

1. ¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?
Anteriormente me dedicaba al sector náutico como Directora Comercial de un puerto deportivo. Vendía puntos de amarres para barcos, los amarres pequeños al mercado local y de 12m hasta 40 m. de eslora a clientes nacionales y extranjeros. RE/MAX lo conocí en el año 1996 por circunstancias ajenas a mi voluntad, debido a la mala situación financiera de la empresa concesionaria del puerto. Las cosas iban mal, se debía a los bancos que embargaron los puntos de amarre con lo cual no se podían vender. Ante esa situación, era innecesario tener una directora comercial si no había nada para vender. Mi puesto no tenía ya razón de ser. Pero no hay mal que por bien no venga, la compañía propietaria del puerto al final se fue a pique y yo encontré al cabo de los años el éxito!

2. ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
Conocía el sector de antes, concretamente por haber trabajado para un promotor en los 80 y, sinceramente, viviendo en Torrevieja no tienes mucha elección: sólo está la construcción, el turismo y el sector terciario de servicios, hostelería etc....

3. ¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas?¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
Recuerdo los inicios como Broker/Manager que es lo que fui antes de ser Agente Asociado, sobre todo recuerdo dos cosas: muchas ganas de aprender de los demás, en las reuniones, en las convenciones, y una sensación de incertidumbre del tipo ¿Lo estaré haciendo bien? ¿Cómo voy a reclutar agentes si no me gusta convencer a otros y la comunicación verbal? Sentía además que la función de Broker/Manager no era lo mío, me faltaba el liderazgo, y estaba más cómoda como Agente Asociado. Aprendí muchas cosas, como que si trabajas con tesón, los resultados tarde o temprano te llegarán.

4. ¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
El reconocimiento de la marca, su fuerza, que ves mayormente cuando asistes a una convención internacional.

5. ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
Ante todo mi libertad, ser autónoma de verdad, no tener "jefe", ser libre de la gestión de mi tiempo, tomar mis propias decisiones de lo que quiero hacer, de cómo quiero invertir mi dinero, desarrollar mi creatividad, el hecho de que sea tu negocio pero sin sentirte sola, y sin perder tiempo en gestión administrativa de oficina y poder dedicarme a captar y a vender etc....

6. ¿Crees que es un buen sistema de trabajo el de los Agentes Asociados?
Claro que sí, ¡el mejor! Si tienes espíritu emprendedor, eres constante y trabajador claro está.

7. Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?
Todo es cuestión de mentalidad. Si tu mentalidad es la de un empleado y con sueldo fijo, no te metas en RE/MAX. El sistema no es fácil, tienes que saber que puede pasar tiempo 2, 3, 6 meses antes de generar ingresos, con lo cual tienes que empezar con algo ahorrado que te permita vivir y afrontar tus gastos durante cierto tiempo. Ahora bien, el sistema RE/MAX te permite progresar, no tiene límite, puedes pasarte a otro % hasta el 80/20...

8. El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?
¿Es que se puede trabajar de otra forma que no sea la exclusiva? Yo por lo menos no podría. Para los clientes es la seguridad que vas a invertir tiempo y trabajo para buscarle un comprador, ya que la exclusividad primero es una responsabilidad.

9. ¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
Súper positiva. En la costa el momento es buenísimo con estos precios por lo menos en Torrevieja que han bajado un 45% o un 50% de media; la cantidad de potenciales compradores desde hace un par de años no para de crecer: mercado internacional claro está, aunque hay que contar con la competencia de cada vez más agencias inmobiliarias que se están abriendo en la zona

10. ¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
Seguir trabajando a tope obviamente y seguir formándome por ejemplo en fotografía, videos etc....

11. ¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?
Pues sí, ¡puedo presumir de ello!

Brigitte Castaño
Agente Asociado RE/MAX Vista

Amparo Urrea. Agente Asociado RE/MAX Punto Cero

Amparo Urrea, Agente de la oficina madrileña RE/MAX Punto Cero es sin lugar a dudas una trabajadora nata. Presente en esta oficina y en la red desde hace poco más de uno año, Amparo ya ha logrado obtener su primer reconocimiento en RE/MAX obteniendo un Premio Club Ejecutivo; en una carrera que no ha hecho más que despegar en la compañía. No te pierdas la entrevista de esta excelente agente en la que la constancia es sin lugar a dudas la base de su trabajo y éxito.

• ¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?
Antes de ser Agente inmobiliario me dedicaba al Marketing. Concretamente trabajaba para Revlon, compañía de cosméticos Americana. A RE/MAX lo conocí en 2002 cuando buscaba un piso para comprar, es decir como como cliente compradora.

• ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
En el momento que decidí dedicarme al sector inmobiliario (hace 11 años) era un sector que tenia muchas pasibilidades y una gran estabilidad laboral. Además, en su momento, consideré que era un sector en el que se podía trabajar de una forma muy agradable, permitiendo un contacto con la gente y en el que cada día es diferente

• ¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?

Los inicios los recuerdo como un periodo de aprendizaje total, en el que cada día y cada hora aprendía algo nuevo para mi. Mis recuerdos de los inicios son muy positivos, eran días intensos y muy productivos. Desde aquella época no he parado de aprender y sigo aprendiendo todos los días.

• ¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
La marca RE/MAX es un marca reconocida a nivel mundial y está muy bien posicionada en el sector, está considerada como una marca innovadora y que cada día está actualizando sus conceptos y formando a sus agentes.

• ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
A la hora de trabajar me gusta el respaldo de la propia marca y la posibilidad que brinda a los propietarios de utilizar la red para multiplicar las posibilidades de venta de su propiedad.

• El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?

Las ventajas son varias, la mas importante, quizás, es que teniendo múltiples posibilidades de tener clientes para su propiedad tienes un interlocutor para llevar la venta de su vivienda. Que las opciones de vender su propiedad, siempre y cuando este en precio, son muchas más y en un tiempo menor por el efecto multiplicador que tiene el sistema RE/MAX de sus compradores.

• ¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?

Debemos afrontar este momento con mucha positividad constancia y con profesionalidad; los tiempos de crisis son tiempos difíciles pero los resultados se consiguen estando todos y cada uno de los días con la actitud antes descrita.

• ¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
Los proyectos de futuro que tengo se centran en tener un presente con actitud positiva y mucha constancia. Pienso que el futuro lo hacemos con un presente productivo.

• ¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?

Representa una tranquilidad y un respaldo, esto siempre que tu como profesional estés todos los días trabajando fuerte para lograr sembrar para mañana recoger . Es definitivo el hecho de estar trabajando en un lugar reconocido para lograr el éxito cada día.

Amparo Urrea,
Agente Asociada en RE/MAX Punto Cero

Ángel Machín. Agente Asociado RE/MAX Lanzagorta

Ángel Machín, Agente Asociado de RE/MAX Lanzagorta en Las Palmas, es todo un ejemplo de tenacidad y constancia. Presente en la compañía desde octubre de 2011 ha mostrado una trayectoria constante y de crecimiento en estos más de dos años en la compañía. Sin duda todo un ejemplo de agente de éxito que confía en RE/MAX y su sistema de trabajo y bajo el que aspira a convertirse en todo un referente en su zona. No te pierdas la entrevista que nos ha concedido Ángel en la que además nos habla de su experiencia y planes de futuro.

¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?

Antes de incorporarme a RE/MAX Lanzagorta me dedicaba al l sector del transporte urgente, concretamente dirigía en Canarias el departamento comercial en las dos grandes empresas nacionales de ese sector. Respecto a cuando conocí a RE/MAX , pues fue precisamente en plena crisis, cuando peor prensa tenía el sector inmobiliario. ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario? Para mi fue ante todo fue un reto. Mi intuición me decía que en medio de esa hecatombe, tras sus cenizas, resurgiría nuevamente algo distinto y con mucha fuerza.

¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?

Mis inicios fueron ilusionantes al tiempo que duros y lentos, pero eran los que había imaginado y proyectado cuando alguien hace un aterrizaje sin paracaídas, sin protecciones, en un nuevo mundo. Me propuse avanzar día a día y de manera muy sólida en todas y cada una las fases. La formación y el conocimiento son claves, pero la gestión de la inteligencia emocional es casi la piedra angular, el núcleo desde donde parten todas las sensaciones que tienes que gestionar cada día con tus clientes, con personas que te transmiten sus sentimientos. No entiendes que es un trabajo de personas hasta que lo vives en toda su dimensión. Y es que nada cae en saco roto. Aquí todo se aprovecha, pero se ha de tener seriedad, serenidad y muchas ganas de reinventarse.

¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?

Mi sentido de la selectividad hizo que me fijara en RE/MAX como faro que guía, que marca las pautas del sector Inmobiliario. Un líder tiene muchos atractivos, y cuando se trata de apostar siempre es mejor aportar por los grandes.

¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?

Los atractivos son muchos. Trabajar con una marca de prestigio facilita muchas cosas. La gente de RE/MAX, todos los que trabajan en ella, así como la sociabilidad y la cooperación que se desprende de las coordinadoras, managers, agentes y brokers.

Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobre todo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?

Es lo mejor que puede ocurrir. Al principio parece una carga difícil de digerir. Más tarde, después de un arduo trabajo vienen los resultados. Tanto ganas, tanto trabajas, tanto vales; y esos vales son recompensas que muchas veces no se pueden cuantificar. Es una profesión donde los intangibles es el pan de mañana.

El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?

Me encanta cuando un vendedor me dice No quiero Exclusiva. Luego es el primero que firma y en las mejores condiciones. En seguida se da cuenta de que si quiere trabajar con profesionales, con las máximas proyecciones y bajo una supervisión única, tienen que hacerlo en exclusiva.

¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?

Con unas enormes perspectivas. Creo que llegué en unos momentos difíciles, he recorrido con mucha moral y perseverancia una dura y placentera travesía y ahora toca recoger y seguir plantando en un horizonte cada vez más despejado.

¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?

Aspiro a ser un referente del sector inmobiliario, aspiro a dejar una huella en una gran marca.

¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?

Sin lugar a dudas es un digno reconocimiento ganado a pulso .Muy positivamente, la armonía y serenidad son fundamentales en nuestro trabajo y que mejor que sea desde nuestro centro de trabajo donde se genere esa energía.

Ángel Machín
Agente Asociado RE/MAX Lanzagorta

Fernando Sánchez. Agente Asociado RE/MAX Urbe

Con más de 35 años en el sector de la intermediación inmobiliaria, Fernando Sánchez es todo un entusiasta de la profesión. Agente de RE/MAX Urbe desde hace 4 años, Fernando es sin lugar a dudas todo un ejemplo de motivación y vocación profesional. Unas actitudes que hacen que nunca "baje la guardia" actualizando su formación constantemente y preocupándose por las nuevas tendencias y mercados que ofrece esta apasionante profesión. No te pierdas la entrevista que nos ha concedido donde podrás conocer un poco mejor la exitosa carrera de este agente inmobiliario.

¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX?
Ser agente inmobiliario.He sido agente inmobiliario desde hace mucho tiempo, concretamente llevo 35 años en el sector. Comencé a trabajar en el sector inmobiliario en una urbanización, Cerro Alarcón en Valdemorillo , Comunidad de Madrid , cuando tenía quince años. Mi primera venta fueron diez parcelas de 1.000m2 cada una de ellas a un Gestor Administrativo de Madrid que quería hacerles a sus nietos un campo de futbol para que estuvieran cerca de su casa de campo. Me he dedicado toda mi vida al sector inmobiliario. Primero me dediqué a la Administración de Fincas, Constitución de Comunidades de Propietarios, Venta de Inmuebles (Edificios ) que administraba en régimen de Propiedad Vertical, etc.
Más tarde estudié Experto Inmobiliario en la Universidad de Alcalá de Henares, Agente de la Propiedad Inmobiliaria, Perito Judicial-Tasador de Inmuebles, Mediación Inmobiliaria, etc. Como podréis ver ¡Me apasiona el sector inmobiliario! También me he dedicado a crear y poner en funcionamiento proyectos en distintos sectores: Turismo Rural en varias zonas de España, Bodega en la Mancha, Serie de TV. Para Canal Sur ( Las Marismas del Guadalquivir – ocho , Restaurante en Madrid ( Chamberí ) me dieron la exclusiva para vender el local y terminé poniendo un restaurante , Centros de Naturaleza para la Educación Ambiental en Andalucía, Castilla-León y Madrid ( Peralejo-El Escorial ).

¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?
Hace ya bastantes años, no recuerdo muy bien el año pero debió ser
al poco tiempo de instalarse en España. De hecho hubo algún intento a través de un socio mío para hacernos con una franquicia

¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?

Es un sector en el que siempre me he encontrado muy bien trabajando, en el que he disfrutado con lo que hacía. Además es un sector por el que siempre he sentido curiosidad, en el que me he preparado estudiando y trabajando mucho. El sector inmobiliario además te obliga a estar al día en muchas materias y te mantiene vivo profesionalmente.

¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas?¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?

Mis inicios en REMAX no fueron fáciles porque me tuve que adaptar
a otra forma de trabajar, a pensar más en equipo, a compartir propiedades, a compartir trabajo, a desarrollar nuevos métodos.
He aprendido lo importante que es COLABORAR.
He aprendido lo importante que es trabajar en equipo.
He aprendido lo importante que es una oficina ( RE/MAX Urbe ) que funcione a la perfección, con un grupo entusiasta de personas que viven esta profesión, con un Broker con una cabeza muy bien amueblada, con unos coordinadores que son el alma de nuestros resultados. Y he aprendido que nunca hay que bajar la guardia!

¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
De momento todo. Creo que tiene un buen equipo humano que siempre está a tu lado para lo que necesites, unas armas que pone a tu disposición para que las utilices, una continua formación.....y sobre todo tiene frescura, nervio y ganas de comerse el mundo.

¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
La libertad que te da para que hagas las cosas como creas que las tienes que hacer.

¿Crees que es un buen sistema de trabajo el de los agentes asociados
¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?

El sistema de trabajo de los agentes asociados me parece el adecuado. Te ponen los medios, te ayudan, te encauzan....., y a partir de ahí cada uno tiene que ser capaz de salir hacia adelante.

¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
Me gustaría centrarme en mejorar mi parcela de captación, mejorar en mi relación con las nuevas tecnologías con las que estoy un poco reñido, trabajar más la MLS, adelgazar un poco ( 7 Kg. ) , que estoy en baja forma física y me cuesta un poco visitar pisos altos sin ascensor, ayudar en lo que pueda a mi oficina RE/MAX Urbe y a RE/MAX en general, y comenzar a trabajar un poco en un "segmento inmobiliario" que creo que unos años será importante : "casas con encanto en el medio rural" a precios cómodos de compra-venta.

¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?
Siempre es agradable trabajar en un ambiente distendido, jovial, limpio, donde la gente se ríe, donde hay caras guapas y simpáticas.....y ¡¡¡que encima te lo reconozcan ¡¡¡ Vamos .....cómo que vas la oficina con más ganas.¡¡¡¡¡¡¡¡

Fernando Sánchez
Agente Asociado RE/MAX Urbe

Óscar Urtasun. Agente Asociado RE/MAX Vista

Oscar Urtasun es Agente Asociado de RE/MAX Vista desde hace apenas un año. Un periodo que pese a no ser muy extenso ha sabido aprovechar logrando convertirse en un verdadero agente de éxito RE/MAX convirtiéndose en uno de los agentes asociados con mayor volumen de ingresos en el primer semestre de este año en Cataluña/Levante . Unos resultados que sin duda avalan la buena decisión que tomó al asociarse a RE/MAX Vista y al sistema RE/MAX del que valora especialmente la libertad que le brinda a la hora de trabajar y las posibilidades que le ofrece de conciliar vida laboral y personal. Si quieres conocer la historia de éxito de Óscar no dudes en continuar leyendo esta entrevista

¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX?
Anteriormente trabajé como asesor inmobiliario senior en TM Grupo Inmobiliario.

¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?
Mi primer contacto con RE/MAX fue a través de Brigitte Castaño, agente asociado de REMAX Vista, que durante el 2º trimestre de 2012, me explicó la metodología de trabajo de REMAX; una forma de trabajo en el que eres tú mismo el que pones el límite de lo que quieres hacer y ganar, donde no existen los topes, "all the world open to you".

¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
Soy agrónomo de estudios, especializado en diseño paisajístico, pero a los pocos años de trabajar en mi especialidad me di cuenta de que no me llenaba profesionalmente y empecé en el sector inmobiliario acompañando a mi madre que también es agente inmobiliario. Sin duda una labor profesional que me gustaba y que ya llevo varios años desempeñando.

¿Cómo fueron los inicios?
Empecé de captador para la agencia de mi madre y me encantaba el trato directo con las personas Mi inicio en REMAX fue un poco raro para mí, eran una nueva manera de trabajar, un nuevo sistema. Durante los primeros meses, acostumbrado a ser un asalariado desde que empecé a trabajar, se me hacía muy raro, el no tener la seguridad de una nómina a final de mes, pero me empezó a gustar cuando cobraba lo mismo de a final de mes, el día 5, luego el día 9, también el 15 y así varias veces al mes, creo que fue un gran empujón el poder tener varios pagos en un mismo mes.

¿Cómo los recuerdas?
Lo recuerdo muy gratamente, tuve que ponerme las pilas desde cero, pero como dice mi mujer, empezar un nuevo trabajo es como ir a un nuevo país, conoces gente nueva de diferentes nacionalidades y culturas.

¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
He aprendido a escuchar a mis clientes a y mantener un lema: Quieres vender o quieres tener razón.

¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
Que no hay límites en tu carrera profesional, tienes el apoyo de la marca reconocida a nivel mundial y si eres trabajador y constante, puedes obtener muy buenos resultados.

¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
El hecho de no tener jefes tóxicos por encima que te cohíban y hundan psicológicamente para encubrir sus faltas de talento y profesionalidad.

¿Crees que es un buen sistema de trabajo el de los agentes asociados?
Por supuesto, lo recomiendo firmemente, sobre todo en los tiempos que corren dada la situación de crisis globalizada Creo que el hecho de ser autónomo es la salida actual impuesta por el sistema. Hay que dejar de lado la idea de funcionariado, que trabajes tus 8 horas y a final de mes tienes tu sueldo. Personalmente, prefiero repartir esas horas con mis propios horarios (cosa que puedo hacer, hay días que trabajo 14 horas y otros me quedo en casa) y no estar por estar en oficinas en horarios en las que realmente no rinde laboralmente una persona normal.

¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
Con actitud súper positiva y con muchísimas ganas de seguir aprendiendo y aportando en lo que pueda a las operaciones de mi oficina y en todas las situaciones que lo exijan.

¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
Seguir en mi línea de actuación, invertir más en marketing, mejorar mis conocimientos del sector y mantener los pies en el suelo, aprender y crecer como profesional inmobiliario. Fijarme unos objetivos a los cuales aspiro a llegar.

¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España?
Doy fe de ello, hay que trabajar, nadie te regala nada, pero si eres constante, se pueden lograr los resultados que he tenido, que espero superar con creces en los años venideros y por supuesto, para mí, lo más importante de haberme incorporado a REMAX Vista, es que todo ello sea compatible con "una vida familiar", que no sólo sea trabajo. (Yo estoy casado y tengo tres hijos, 1 de 7 años y mellizos de 5 años) y estoy diariamente en casa por las tardes para estar con mi familia y ayudar a mis hijos a realizar los deberes del colegio y los fines de semana estoy presente como figura paterna en su crecimiento, algo que me estaba perdiendo hasta que entré en REMAX Vista, y esto fue lo que me hizo abrir los ojos y buscar alternativas a mi puesto de trabajo anterior.

¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?
Por supuesto, fue la razón principal por la que me decanté por REMAX Vista en Torrevieja. Inicialmente tuve intención de emigrar al extranjero por varias ofertas de trabajo que recibí, viendo tan negro el sector laboral en la Comunidad Valenciana pero gracias a mi oficina REMAX Vista de Torrevieja, veo resultados y mucho futuro por delante, Gracias al equipo que tenemos de agentes asociados, el Broker de la oficina Maurice Provoost, que me dio la oportunidad de unirme a su equipo, por lo que estoy muy contento de la elección que tomé de ser agente asociado en REMAX Vista y animo a quien esté en una situación similar que me contacte personalmente a la oficina de Paseo de la Libertad nº 6, Torrevieja o al tlf: 966700368, que muy gratamente le animaré a que tome la decisión o por lo menos le explicaré mi caso personalmente.

Óscar Urtasun

Agente Asociado RE/MAX Vista