Andrés Cintas. Agente Asociado RE/MAX Paraíso III

La experiencia de Andrés Cintas, Agente Asociado de RE/MAX Paraíso III es sin lugar a dudas todo un modelo a seguir. Perteneciente a la red desde hace tan solo dos años y medios, Andrés ha conseguido posicionarse como un de los agentes con mayor proyección, pese a no contar con experiencia previa en el sector. Su gran vocación comercial y sobre todo su afán de superación y trabajo, han logrado que ya cuente con los reconocimientos Club de las Estrellas I y Club 100%. No te pierdas su interesante entrevista en la que nos expone las claves de su éxito

1. ¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?
Desde que termine mis estudios, siempre estuve en el sector de la agricultura dedicándome a la importación, exportación, producción y comercialización de productos hortofrutícolas. Después de un accidente grave de circulación, decidí abandonar este sector que me llevaba a recorrer mas de 90 000 kms al año en coche, entonces busqué algo cerca de mi casa. Ya conocía a REMAX, sabía de la buena reputación con la que contaba, y vi un anuncio en el cual anunciaban que estaban buscando para la zona de Mojárcar Y Vera un asesor inmobiliario, al ser posible con idiomas, entonces creí que era mi momento y a día de hoy puedo decir que no me equivoqué.

2. ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
Como vender es lo que he hecho toda mi vida, pensé que era un buen momento, especialmente dada la situación de crisis que atravesaba el sector con multitud de viviendas en venta , las cuales se suponía que había que vender. Todo ello, con la dificultad de buscar los clientes para esas viviendas, Entonces pensé que podía aplicar mis conocimientos de venta que ya tenia a otro sector, como el inmobiliario, porque al final es lo mismo: se trata de buscar y convencer al cliente para llegar a la venta.

3. ¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas?¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
Los inicios fueron muy buenos. A los 10 días de salir a la calle a vender, vendí mi primer apartamento en 1ª de línea de playa en Vera , y dos días después otro; y de ahí, pues todo se encadenó para llegar a los resultados de hoy. En la actualidad estoy entre los primeros vendedores de toda la red de RE/MAX España. He aprendido mucho con RE/MAX, sobre todo un sistema de trabajo que ninguna otra empresa que yo conozca pueda igualar.

4. ¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
Cuando pronuncias la palabra REMAX, y por ejemplo le dices a una persona que trabajas en esta empresa, notas que hay un cierto respeto hacia la marca, porque es muy conocida tanto en España como en el resto del mundo. Transmite seguridad y confianza hacia los clientes tanto vendedores como compradores. Para mí, es un orgullo pertenecer a este grupo.

5. ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
A la hora de trabajar, lo que mas me gusta de RE/MAX es que si quieres, nunca acabas, siempre tienes algo que hacer; lo que te permite mejorar y puedes compaginar tu vida familiar y tu trabajo a tu gusto. Aunque no estés en la oficina, tu negocio siempre esta atendido, o bien con la coordinadora o con el agente de guardia, quienes te avisaran de cualquier cosa que pueda haber ocurrido y que te interese. ¡Tu negocio nunca esta solo!

6. ¿Crees que es un buen sistema de trabajo el de los agentes asociados?
Evidentemente, no hay una compañía que te permita desarrollar tu propio negocio dentro de una gran empresa y con su respaldo como RE/MAX.

7. Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobre todo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?
Los nuevos agentes no tienen que temerle a nada, tienen que invertir su tiempo, y organizarlo de manera que en muy poco tiempo puedan no solo vender, sino captar propiedades para que sus compañeros que tengan mas experiencia se las puedan vender rápidamente y de esta forma; empezar a cobrar comisiones antes, con lo cual, amortizarán de manera rápida la inversión inicial. En mi caso, vendí dos propiedades nada mas empezar, y desde entonces no he parado. Esto está al alcance de todo el mundo, lo único es que hay que proponérselo desde el principio, y ser positivo, aunque las cosas estén difíciles. Cada día te tiene que aportar algo, al final lo que uno siembra, seguro que lo recoge.

8. El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?
El trabajar en exclusiva te permite llevar un mayor control sobre la venta de la propiedad, hacer acciones de marketing sobre esa propiedad para intentar llegar a la venta lo antes posible, aumentar las posibilidades de venta publicitando el producto en nuestra amplia red y también haciéndolo conocer a todos nuestros colaboradores que nos puedan aportar potenciales clientes y ayudar a vender antes. En definitiva, te permite darle una dedicación total a esa propiedad.

9. ¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
De manera muy positiva, yo me dedico principalmente el mercado francés y belga, que cada vez está más interesado en nuestra zona. Tengo ya ventas que se duplican o triplican, es decir el boca a boca esta funcionando, clientes satisfechos que me mandan otros clientes, esta es la mejor publicidad.

10. ¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
Crear un equipo con varios agentes que pueda formar a mi manera, eso seria mi sueño; encontrar gente con ganas de trabajar y avanzar.

11. ¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?
Solo me confirma lo que ya sabia, que RE/MAX es una gran empresa, en la que uno se puede desarrollar hasta el nivel que uno mismo elija, y por supuesto te da mas seguridad.

Andrés Cintas

Agente Asociado RE/MAX Paraíso III