Está a punto de cumplir tres años como Broker de RE/MAX, ¡y ya es todo un bróker de éxito! Os Alejandro Suarez, Broker de RE/MAX Piso Barato. Su carácter emprendedor, su apoyo constante a sus agentes y su apuesta por el trabajo en sinergía y colaboración han sido claves para forjarse una carrera de éxito en RE/MAX. Nombrado Nuevo Broker del año 2014, Alejandro nos ha concedido esta entrevista en la que nos cuenta con detalle su experiencia.
Cuéntanos, ¿cuál es tu formación y trayectoria profesional hasta el momento
Desde los 17 años he acompañado mis estudios con trabajos remunerados relacionados con la actividad comercial en el sector de la industria y la construcción. En el año 2005 me hice perito judicial ejerciendo en juzgados por muy poco tiempo, ya que en breve me incorporé como comercial en una Franquicia en La Laguna llamada Alfa inmobiliaria, donde aprendí muchísimo gracias a mi antiguo gran jefe, Cayetano Madrid, quien me formó de manera excepcional; las ganas, la ilusión y la constancia las puse yo, llegando a conseguir altos ingresos en comparación con otros profesionales del sector en esos años, hasta el año 2008 estuve en esa empresa. En ese mismo año me independicé como agente libre y empecé a trabajar sin oficina colaborando con una financiera de La Laguna. Un año después, alquilé una oficina de 20 m2 en el centro de Santa Cruz de Tenerife y durante esos años me especialicé en producto bancario vendiendo gran cantidad de viviendas durante esos años, varios años después pensé en crecer, y después de mantener una reunión con Jorge Pérez y Rafael Bello, lo tuve claro, mi mejor opción era abrir una franquicia inmobiliaria de RE/MAX. Algo que fue gran cambio para mi en cuanto a pasar de ser agente a ser líder de equipo con 30 agentes, lo más difícil no es tenerlo, lo difícil es reclutar, mantener y fidelizar.
Desde entonces, hemos crecido en facturación un 300% y en agentes, respecto al primer año en RE/MAX. Algo, que sin lugar a dudas ha sido posible gracias al trabajo y esfuerzo de todos nuestros agentesy la implicación y constancia de nuestras dos grandes coordinadoras Katina Navarro y Mónica Hernández
¿Cómo conocisteis la compañía RE/MAX? ¿Qué diferencias encontraste que te hicieron optar por ella y no por otra franquicia inmobiliaria?
Había oído hablar de RE/MAX hace algunos años en Gran Canaria y me fascinó su modelo de negocio, creo que opté por ella gracias al apoyo que encontré en el gran Rafa Bello, quien me hizo ver la oportunidad de emprender con el respaldo de la franquicia inmobiliaria nº 1 a nivel mundial en este sector. Una decisión muy acertada, unirme al gran proyecto planteado por RE/MAX para Tenerife en ese momento y hoy puedo decir sin ninguna duda después de conocerlo en profundidad, que es con diferencia la mejor marca del sector inmobiliario.
¿Qué es lo que más te gusta del modelo de negocio RE/MAX?
El modelo de negocio es fascinante ya que no solo ayuda a los agentes a superar miedos, barreras y crecer como profesionales, sino que les enseñamos a trabajar bajo unos valores y código ético y a trabajar en sinergia y en en equipo, imprescindible para tener éxito en este negocio.
El trabajo de una agencia inmobiliaria es muy complejo, pero también muy gratificante, pues ayudas a muchas personas a encontrar algo tan importante como su hogar. ¿Recuerdas alguna operación especialmente emotiva?
Ha habido muchas operaciones emotivas sobre todo aquellas en la que trabajas para personas que necesitan vender de una manera mas urgente y lo más importante, fidelizar clientes para el futuro, haciéndote amigos de más de uno y conocer su vida personal, esto es un negocio de personas para personas, nuestros clientes no son propiedades son personas.
Tu apuesta por RE/MAX es total, ¿Cuáles crees que son las claves de tu éxito?
Las claves del éxito de un Broker son muy simples; dar el máximo servicio y apoyo a los agentes, enseñarles valores que ayuden a crecer a las personas siempre pensando en el bienestar del equipo, ser justo en los conflictos, tener normas bien definidas, estar pendiente de ellos y lo mas importante, que te vean como un apoyo en todo momento. Las personas nos queremos sentir atendidas y motivadas siempre
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¿Cuántos agentes han logrado emprender una carrera profesional con RE/MAX Piso Barato? ¿Por qué recomendarías a alguien que se convirtiera en agente de RE/MAX Piso barato?
Unos 40 agentes, actualmente hay unos 30 entre los que están en formación y activos. Recomendaría que se unieran a nuestro proyecto a todas aquellas personas emprendedoras que les motive tener su propio negocio y quieran hacer felices a otras personas (clientes). Nuestra oficina es la que más invierte en posicionamiento en Tenerife en diferentes medios y eso les ayudará a crecer en equipo e individualmente, además tendrán formación continua y un plan de carrera profesional a medida.
¿Cómo analizas el momento actual del mercado inmobiliario? ¿Cómo crees que va evolucionar?
El mercado está creciendo, tanto en operaciones de compraventa como en número de hipotecas concedidas, un claro síntoma de recuperación del sector con la consiguiente subida moderada de precios de las viviendas en zonas prime de las grandes ciudades y en algunas zonas con gran demanda, como las turísticas de primer nivel
· ¿Cuáles son las previsiones de futuro para RE/MAX Piso Barato?
Para el futuro nos depararán grandes éxitos, estamos haciendo gran posicionamiento y nuestros agentes están creciendo de manera extraordinaria; muy motivados y comprometidos con nuestro proyecto.
Si al igual que Alejandro, tú también quieres convertirte en un Broker de éxito y adquirir una franquicia inmobiliaria RE/MAX, visita www.franquiciaremax.es
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