¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?
Anteriormente, gestionaba mi propio negocio de hostelería. Posteriormente, concretamente en el 2013, Fran Jaén, Broker de RE/MAX Openhome y amigo personal, me habló de la posibilidad de crear mi propio negocio como Agente Asociado a su oficina.
¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
Yo en ese momento tenía un hijo, venía otro en camino y el sector hostelero es muy sacrificado cuando tienes una familia con la que no puedes disfrutar debido al trabajo. Todo ello unido al extenso bagaje empresarial en el sector inmobiliario de Fran, con varias oficinas propias, lo tuve claro, y me decanté por RE/MAX Openhome como el mejor proyecto para mejorar y sé que no me he equivocado.
¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
Los inicios fueron duros, bastante duros, aunque con mucha ilusión. Yo no tenía ni idea del sector inmobiliario, si no llega a ser por Fran difícilmente me habría decantado. Una vez dentro empiezas a conocer su plan formativo, las herramientas de marketing, tienes acceso a grandes formadores Tom Ferry a Rafael Rodríguez Tovar, a todos los asociados y vas aprendiendo todos los días algo nuevo. Aprendes a fijarte objetivos, y a conseguirlos, y a que hay que trabajar duro para ello, a ser constante en tu trabajo y a no desanimarse, si se está haciendo bien todo llega. Y si no, pues se corrige (si sigues haciendo lo mismo, obtendrás los mismos resultados).
¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
Fundamentalmente ese espíritu que nos infunda. Somos una gran familia, trabajamos en sinergia y colaboramos los unos con los otros
¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
Las herramientas de marketing y la metodología de trabajo. Creo que es sin duda algo que nos diferencia. Si de verdad hiciésemos y utilizamos todo lo que tenemos a nuestro alcance seríamos aún mejores.
“Clientes para toda la vida” este es el valor dentro del ADN de RE/MAX que hemos fomentado durante el mes de abril y que hace alusión a todo el seguimiento que hace un agente RE/MAX para lograr que sus clientes les recomienden y se acuerden de el cuándo necesiten llevar a cabo otra transacción inmobiliaria ¿te sientes identificado con este valor?
Por supuesto, de hecho, la última transacción de venta realizada así lo confirma. El cliente me lo refiere mi Broker, es cliente suyo de hace años, y en menos de 12 meses su vivienda se la hemos alquilado, se la hemos vendido y ahora está a la espera de que le ofrezca otra vivienda para comprar con nosotros. El ADN de RE/MAX se contagia.
Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?
Yo precisamente he incitado e iniciado a amigos míos a que trabajen con nosotros. Comprendo el miedo inicial, y si encima no vienes del sector y no tienes ni idea pues…. mejor que mejor. Te van a formar, vas a poder utilizar una metodología de trabajo efectiva y encima vas a poder ganar más dinero que en cualquier otra agencia inmobiliaria.
El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?
Pongo como ejemplo mi última captación en exclusiva, además de esas a las que llamas a un cartel y no sabes muy bien por donde te van a salir.Sin extenderme, la propietaria estaba harta de llamadas de curiosos, de agencias a las que atendía y no le aportaban nada nuevo, es más, del MLS ya estaba bien informada y tampoco les daba la exclusiva. ¿Qué le aporté yo? Creo que sobretodo confianza y ese feeling que a veces hay que tener con el cliente, encontrar a un agente de confianza que te aporte tranquilidad. Tranquilidad de estar segura que confía la venta de su casa a una persona profesional y honesta y que trabaja en una gran empresa reconocida, seria y de ámbito internacional.
¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
Con buenas expectativas. Los tipos de interés, el Euribor en mínimos históricos y los bancos queriendo conceder hipotecas hacen que el mercado inmobiliario español prosiga su senda de recuperación, caracterizada por el incremento de las operaciones de compraventa y el mayor atractivo de la vivienda como inversión frente a otras alternativas.
¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
Por supuesto seguir mejorando y corrigiendo errores que me eviten crecer profesionalmente. Hay que ser conscientes de lo que sigues haciendo mal o simplemente no haces. Para ello, la próxima semana me reúno con mi Broker para elaborar un plan de mejoras que me ayuden a seguir aumentando el número de transacciones y a subir el porcentaje en el que estoy actualmente.
¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?
Creo que me siento lo suficientemente a gusto trabajando aquí como para corroborar al cien por cien que es verdad. Valoran tu trabajo y el esfuerzo que haces para conseguirlo. La figura del Broker es fundamental. Gracias de verdad por darme la oportunidad de crecer personal y profesionalmente.
Óscar Romero
Agente Asociado a RE/MAX Openhome
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