Si tuviésemos que poner un ejemplo de filosofía RE/MAX, Rocío González Gasque es sin duda una de esas personas en la deberíamos pensar. Presente en RE/MAX desde hace más de 10 años, exactamente desde el año 2002, Rocío ha pasado por multitud de puestos y funciones en la compañía: Broker responsable, de Expansión y Agente Asociado, de RE/MAX Urbe en Valencia, función que cumple en la actualidad y sobre la que nos habla en esta entrevista que no os podéis perder, no sin antes mencionar que Rocío ha recibido varios premios que avalan su profesionalidad como mejor labor de expansión 2008, Executive club 2012 y club de las estrellas I 2012
¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX?
Era responsable de marketing y comercial de una empresa desarrolladora de Software de Recursos Humanos.
¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año?
En el 2001, queríamos entrar en el sector inmobiliario y estuvimos evaluando varias alternativas y la que mas nos gustó era la de RE/MAX por todas las posibilidades de crecimiento.
¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
Venía del sector tecnológico y llevaba muchos años ahí, y me atraía el sector inmobiliario, tengo una hermana en Canadá que se dedica a esto y me llamo mucho la atención.
¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas?
Te voy a contar la última etapa (hace casi dos años y medio) que volví a ser agente inmobiliario. Al principio me costó mucho porque empecé sola en Valencia, no hay otras oficinas y no tenía otros compañeros. Pero puse en marcha todo lo que he aprendido en tantos y tantos cursos que he hecho en RE/MAX y empecé a hacerme mi cartera. Los principios siempre son duros porque tienes más ilusión que camino hecho. Creo que podría recomendar a cualquiera que empieza que se haga un análisis dafo y ponga por escrito qué es lo que necesita hacer para llegar a donde quieren llegar. Yo lo hice y aunque como todo, aún me falta... creo que voy por el camino correcto.
¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
Son muchas las cosas aprendidas, la primera es que los clientes esperan de ti confianza, seguridad, fuerza, comprensión y tienes que estar preparado para demostrar que tienes lo que necesitas tener para ayudarles a vender y comprar viviendas.Que ganas más clientes diciendo la verdad, por ejemplo sobre lo que se puede vender su vivienda que captando un producto caro.Otra cosa que aprendí de Angelo Fradera, es "déjale las cosas difíciles a la competencia" al principio pensé que eso no estaba bien, pero en realidad no podemos ayudar a todos, y también ti.
¿Qué te gusta de la marca RE/MAX?
Creo que la filosofía de "Sky is the limit" que era la que usaba cuando entré.... El cielo es el límite. Puedes llegar tan alto como quieras, puedes desarrollar tu negocio con el apoyo de una marca. Tenemos muchísimas herramientas para ser los mejores.También es importante para mi la red, tener a tantos y tantos compañeros que comparten no solo producto sino conocimiento, da gusto ver como aprendemos de los demás. No sólo en España sino en todo el mundo. Por ejemplo he visto cursos en Mainstreet que me han ayudado. De hecho, en la revista semanal que nos envían desde Denver, venía un artículo de cómo mejorar tu presencia en las páginas de Facebook y lo puse en marcha y en menos de 10 días tenía duplicado el número de fans en mi página.
¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar? ¿Crees que es un buen sistema de trabajo el de los agentes asociados?
Desde luego, pensar que estoy trabajando para mi, que me organizo como mejor creo, que tengo todas las herramientas, vamos, para mi lo mejor.
¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
Considero que la mejor actitud es realizar un trabajo muy enfocado, buscando oportunidades como por ejemplo, activos bancarios, mercado extranjero, y demás. Participando cada vez más activamente en la MLS, en la asociación de las INMOSISTERS, que son mis fuentes principales de generación de referidos.
¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?
Tengo varios proyectos, por un lado el crecimiento de la MLS de Valencia, y el proyecto Imosisters. Pero sobretodo, estoy fortaleciendo mi equipo, actualmente tengo dos compañeras que juntas hacemos un gran equipo, en donde básicamente yo capto producto y ellas lo venden. De esa manera podemos llegar a más oportunidades y sobretodo a una especialización para dar mejor servicio a nuestros clientes.
¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada como uno de los mejores lugares para trabajar en España? ¿Crees que este aspecto puede repercutir positivamente en tu trabajo?
Desde luego un orgullo, tanto para mi como para todos mis compañeros que conformamos RE/MAX ya que nos posiciona como lo que somos, una gran empresa, formada por empresarios, en donde desarrollar tu negocio es una realidad.
Rocío González Gasque
Agente Asociado RE/MAX Urbe
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